外贸工厂管理-制造业的挑战

长期以来,中国经济一直靠出口拉动,随着人民币升值的加剧,欧美主权债务危机的愈演愈烈,出口形势每况愈下。作为外贸人,我们在慨叹生不逢时的时候,无时无刻不在思考一个问题“中国外贸制造业的出路在哪里?”

作为验厂审核员、咨询师,我去过超过800家外贸出口工厂,观察下来发现,外贸制造业还有很大的提升空间。

以下节录我与一工厂老板的对话(背景介绍:笔者是验厂咨询师,该老板姓杨,自己有一家150多人的成衣厂,还有一家外贸公司)。

咨询师:杨总,现在出口单子怎么样?

杨总:哎呀,小李,我们压力越来越大了,前有深渊,后有追兵!

咨询师:是啊,很多客户都把工艺不复杂的单子转到东南亚去做了。

杨总:可不是,国内竞争也越来越大啊。

咨询师:那有什么办法吗?这样捱下去日子越来越不好过啊。

杨总:办法还是有的,你别说,我最近受到很大的打击!

咨询师:您还算好吧,自己有外贸公司。

杨总:就是因为这样,我才发现差距。我们外贸公司最近接了个老客户的单子,算来算去赚不了多少钱。就把单子抽掉5个点的利润,然后发到别的代工厂去做。

咨询师:那他们还有什么赚头?

杨总:嘿嘿,他们还能赚20%,你知道吗?

咨询师:不是吧?这怎么可能,您工厂都是三年以上的熟练工人呐,那厂不给工人工资?

杨总:那边普工工资2800,而且新手三个月后就能拿到这个数。

咨询师:……

杨总:我给你算笔账啊,客户下的那种牛仔裤,我工厂的熟练工人平均每人一天的产量是25条,顶多顶多到30条了不起了。你知道人家工厂平均每个工人多少条吗?

咨询师:……

杨总:吓人啊,45-50条,质量一点不比我们工厂的差!

杨总:简单的POLO衫,我们平均每个工人一天最多40条,人家多少?75条!质量不比我的差!

咨询师:他们怎么做到的?

杨总:管理不一样,简单的说,流程上SOP做得好,质量上做SPC…………以后达不到这样水平的工厂都是死路一条,我现在正在对生产线进行改造!

 

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